【每天5分鐘，了解一個(gè)品牌故事】
品牌網(wǎng)（www.fajk.cn）每日為您講述：十萬個(gè)品牌故事。每一個(gè)品牌的誕生都是一部傳奇的創(chuàng)業(yè)史，在這里，您將看到優(yōu)秀的品牌是如何從創(chuàng)立到發(fā)展，從興起到輝煌，從低谷到巔峰……來，傾聽品牌成長的有趣故事吧。
元?dú)萆謿馀菟?/p>
2019年天貓618，水飲品類TOP1；
雙十一，全網(wǎng)銷量第二，超過了可口可樂、百事可樂。
增速也很快，截止2020年5月，其銷售業(yè)績達(dá)到2.6億，超過2018年全年。
01打開行業(yè)的“掘金風(fēng)口”
去年10月底，元?dú)馍滞瓿闪艘还P高達(dá)1.5億元的融資，當(dāng)時(shí)估值達(dá)40億元。日前，有報(bào)道稱，元?dú)馍旨磳⑼瓿尚乱惠喨谫Y，投后估值約為20億美元，即140億元人民幣。短短9個(gè)月時(shí)間，元?dú)馍止乐当q3.5倍。這家2016年才成立的公司，僅用了4年時(shí)間，就贏得了百億估值，這不禁讓整個(gè)食品行業(yè)對其投向了更多關(guān)注。
作為旗下最大熱門單品的蘇打氣泡水，銷量連年看漲的同時(shí)，元?dú)萆指且砸患褐⑻K打氣泡水這一“小品類”，打造成為整個(gè)飲料行業(yè)的掘金風(fēng)口，引得青啤、健力寶、娃哈哈、芙絲、北冰洋等數(shù)十家企業(yè)紛紛入局，意欲搶奪增量市場。
可以說，這個(gè)規(guī)模在10億左右的小眾品類這次真的火了！
02瞄準(zhǔn)新消費(fèi)趨勢，搶占飲料增量市場
隨著Z世代消費(fèi)群體的崛起，消費(fèi)主體和消費(fèi)需求發(fā)生了變化，顏值和健康并存成為飲料行業(yè)的新消費(fèi)趨勢。在大健康飲品的風(fēng)潮下，無糖、低糖成為大勢所趨。
以無糖碳酸飲料為例，2018年同步增長了95%至總份額的4.1%；2019年，再度實(shí)現(xiàn)68%的增長，市場份額達(dá)到6.2%?？焖僭鲩L的市場份額給了許多健康飲品切入賽道的機(jī)會(huì)。
當(dāng)前市面上的蘇打氣泡水多以主打“無糖0卡”的賣點(diǎn)入局，但同時(shí)又擁有含氣飲料的那種激爽感，兼顧了“健康又好喝”的雙重優(yōu)勢，因此觸動(dòng)了消費(fèi)者的需求，解決了以往無糖飲料的口感上的痛點(diǎn)問題，從而打造了差異化的產(chǎn)品市場區(qū)隔，搶占了飲料增量市場。
03構(gòu)建線上+線下銷售閉環(huán)
從2016年至今，連鎖化的便利店和外資便利店均在中國市場加速攻城略地，瘋狂擴(kuò)張，極大減輕了品牌進(jìn)入渠道的時(shí)間和成本。起初，蘇打氣泡水銷售渠道就以便利店為主，加速了該品類的線下觸達(dá)。以元?dú)萆譃槔?，推出之始，并沒有選擇傳統(tǒng)的商超渠道，避開了頭部品牌的鋒芒，從便利店這個(gè)精細(xì)化的渠道切入，打造網(wǎng)紅爆品。
目前，元?dú)萆忠呀?jīng)覆蓋國內(nèi)30個(gè)省20萬家便利店和線下傳統(tǒng)零售商店，這也成其營收中最重要的渠道。
不過，在便利店渠道打開突破口后，更多蘇打氣泡水企業(yè)不再局限于線下，同樣將線上作為布局重點(diǎn)。2019年天貓618，元?dú)萆仲u出226萬瓶飲料，拿下水飲品類的TOP1；今年天貓618，元?dú)萆衷俅畏Q霸，奪得頭籌，僅一款白桃味單品在天貓平臺(tái)就賣出了600萬銷售額。如今，元?dú)萆衷谔熵垺⒕〇|、小紅書都有官方店鋪，而在今年最火的直播帶貨中，薇婭、李佳琦、羅永浩等頭部主播也都曾帶貨元?dú)萆帧?/p>
雖然很多消費(fèi)者是在線上“種草”元?dú)萆?，但只要能在線下便利店、超市等不同渠道看到相關(guān)產(chǎn)品，就會(huì)有購買的意愿。所以說，元?dú)萆植]有過于倚重于線下或線下，而是形成了一個(gè)渠道閉環(huán)，相互借勢。
就其當(dāng)前的發(fā)展勢頭來看，相比其他飲料品類，以元?dú)萆譃橹鲗?dǎo)的蘇打氣泡水市場還遠(yuǎn)未到存量競爭的階段，增量的市場機(jī)會(huì)還將持續(xù)走高。但是，在眾多企業(yè)扎堆入局后，蘇打氣泡水的未來究竟會(huì)走向何方，它的下一個(gè)機(jī)會(huì)點(diǎn)又在哪？
本文推薦爆了！估值暴漲至140億，元?dú)萆肿鰧α耸裁?？僅代表作者觀點(diǎn)，不代表本網(wǎng)站立場。本站對作者上傳的所有內(nèi)容將盡可能審核來源及出處，但對內(nèi)容不作任何保證或承諾。請讀者僅作參考并自行核實(shí)其真實(shí)性及合法性。如您發(fā)現(xiàn)圖文視頻內(nèi)容來源標(biāo)注有誤或侵犯了您的權(quán)益請告知，本站將及時(shí)予以修改或刪除。
