隨著現(xiàn)代網(wǎng)絡滲入日常生活中，企業(yè)開始越來越重視網(wǎng)絡營銷的作用。在洶涌而來的網(wǎng)絡大潮中，服裝企業(yè)也紛紛加入試水大軍，希望從網(wǎng)絡中找到新的掘金機會。在第十八屆服裝服飾博覽會上，記者有幸次采訪到了芭黎地鐵服飾有限公司網(wǎng)絡營銷負責人王少輝先生。

芭黎地鐵服飾有限公司網(wǎng)絡營銷負責人：王少輝

　　在芭黎地鐵女裝展位上，我們看到這次以“春”作為服裝設計元素，粉嫩的綠與白搭配感覺清新，黑與白相結合又再一次抨擊時尚。

　　據(jù)王少輝介紹，上個世紀歐洲時裝開始影響到中國，“芭黎地鐵”進入中國市場，在北京成立了芭黎地鐵服飾有限公司，同時建立了產(chǎn)品研發(fā)中心及運營中心。

　　芭黎地鐵女裝在主體風格上追求“時尚”，“優(yōu)雅”，“舒適”，設計理念上倡導“創(chuàng)新”，注重產(chǎn)品開發(fā)的自由互搭性，以時尚幽雅女性著裝需求為根本，確保獨有的版型特色。

　　公司具有健全的組織機構，全面實施品牌戰(zhàn)略，在很短的時間里“芭黎地鐵”逐漸成長為集設計，生產(chǎn)和銷售于一體的專業(yè)女裝品牌服飾企業(yè)。從公司成立起始，一直致力于在全國各大中城市設立專賣店，年銷售額穩(wěn)定發(fā)展。

　　“僅僅致力于實體專賣店是不夠的，必須兩條腿走路”，王少輝笑言。正因如此，公司計劃在2010下半年積極發(fā)展網(wǎng)絡營銷。

　　談到網(wǎng)絡營銷，王少輝滔滔不絕：傳統(tǒng)服裝品牌的營銷戰(zhàn)略意圖不同，開展電子商務的功能定位當然也就不同。每個立志發(fā)展電子商務的傳統(tǒng)服裝行業(yè)，均需明確自身的差異化定位，至少可以細分為以下三種：

　　（1）品牌展示平臺：作為傳統(tǒng)服裝品牌線下推廣的有益補充，企業(yè)網(wǎng)站甚至官方網(wǎng)店的建設，成為與現(xiàn)實和潛在顧客開展線上品牌溝通的一個交流窗口和互動平臺，對于增加品牌知名度、強化品牌美譽度和提升品牌忠誠度發(fā)揮關鍵作用。此時企業(yè)網(wǎng)站或官方網(wǎng)店強化的是品牌互動交流和形象展示的主要功能，基于電子商務的在線交易功能退而求其次。

　?。?）過季貨品處理平臺：作為處理品牌總部、區(qū)域代理商過季貨品庫存的特賣場。目前眾多傳統(tǒng)服裝企業(yè)實行期貨訂貨會模式，企業(yè)本身發(fā)展直營店存在部分庫存壓力。

　　同時作為渠道合作伙伴的區(qū)域代理商層面，因為總部貨期延后、自身訂貨偏差和下游加盟商取消預訂期貨等各類原因，導致渠道庫存壓力日益沉重，已經(jīng)嚴重影響到代理商的資金回籠，也連帶威脅到企業(yè)對代理商的信貸資金安全。

　　目前服裝企業(yè)一般要求代理商自行處理庫存，部分企業(yè)嘗試以代銷方式協(xié)助解決，包括集中調(diào)劑至企業(yè)自身的直營區(qū)域直營店打折處理。這種處理方式一方面影響直營店正常銷售，庫存消化成效不明顯，另一方面會對當季新品銷售產(chǎn)生直接影響。而依托網(wǎng)店銷售，將各個區(qū)域代理商積壓庫存貨品集中設置為網(wǎng)上特賣場，恰恰滿足了網(wǎng)店銷售價格優(yōu)惠、地域覆蓋不受限制的消費特點，同時過季貨品和應季貨品有效區(qū)隔、網(wǎng)絡消費群體與實體專賣店消費群體有效區(qū)隔，不會直接損害當?shù)仄放茖Ｙu店的美譽度。

　?。?）當季貨品銷售渠道：作為現(xiàn)有線下實體專賣店的有效彌補，開設網(wǎng)絡銷售，承載現(xiàn)實而直接的銷售渠道功能。

　　網(wǎng)絡平臺上的信息傳播廣度與深度，是其它媒體所不可比擬的。更為重要的是，網(wǎng)絡不僅只是媒介，為企業(yè)提供品牌宣傳、產(chǎn)品推廣的支持，同時網(wǎng)絡更代表著一個快速崛起的新渠道。

　　網(wǎng)絡更是一種互動平臺，為消費者建立起與品牌溝通的橋梁，成為企業(yè)客戶關系管理的新手段。它帶給消費者的，不僅是信息的便利，也引發(fā)了消費模式上的改變。

　　“越來越多的城市白領和年輕一族，喜歡通過網(wǎng)絡去了解掌握品牌相關信息。網(wǎng)絡營銷已經(jīng)越來越左右消費者的品牌選擇?！辈稍L快結束時，王少輝表示。

　　我們也有理由相信，“兩條腿”走路的芭黎地鐵一定會漸入佳境，發(fā)展的越來越好。