近日，2022年京東11.11商家大會(huì)·廣告營(yíng)銷專場(chǎng)通過(guò)線上直播形式召開(kāi)。會(huì)上，京東零售營(yíng)銷與商業(yè)化中心相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，京東將在11.11期間將為商家提供站內(nèi)黃金資源矩陣、站外流量平臺(tái)、達(dá)人及娛樂(lè)營(yíng)銷資源等覆蓋全域的億級(jí)流量資源，并推出更多支持個(gè)性化需求的確定性流量資源，以及內(nèi)容和互動(dòng)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式，助力商家在京東11.11期間收獲聲量銷量雙爆發(fā)。

全域上億級(jí)流量資源，實(shí)現(xiàn)品效一體全面增長(zhǎng)

今年11.11期間，京東整合了站內(nèi)黃金資源及站外多元資源，打造了覆蓋全域流量及內(nèi)容生態(tài)的流量資源池，結(jié)合京東數(shù)智化營(yíng)銷能力，以大促T包、超級(jí)新品計(jì)劃、1031音樂(lè)會(huì)、霸屏計(jì)劃及站外營(yíng)銷、免單五大項(xiàng)目，為商家提供全方位智能營(yíng)銷服務(wù)。

其中，大促T包是京東推出的核心招商項(xiàng)目，打通京東站內(nèi)外流量資源，助力商家高效觸達(dá)用戶。在站內(nèi)，大促T包通過(guò)開(kāi)機(jī)屏、首焦、push、大促主會(huì)場(chǎng)等覆蓋用戶購(gòu)物全路徑的黃金資源矩陣，持續(xù)觸達(dá)消費(fèi)者，深化消費(fèi)者心智;并全新推出互動(dòng)答題PK賽“誰(shuí)是精英”活動(dòng)，以答題互動(dòng)的形式講解商品，為用戶帶來(lái)全新購(gòu)物體驗(yàn)的同時(shí)帶動(dòng)商品轉(zhuǎn)化;此外，今年大促T包會(huì)結(jié)合PLUS頻道的優(yōu)質(zhì)資源，推出超級(jí)補(bǔ)貼券創(chuàng)新玩法，提升用戶參與積極性，助力商家獲取優(yōu)質(zhì)流量。

除了站內(nèi)資源，今年大促T包還通過(guò)更多站外資源引入，為商家提供更加多元化的營(yíng)銷玩法，例如今年11.11將推出的“一日一大牌”活動(dòng)，將通過(guò)站外全熱門平臺(tái)KOL資源的內(nèi)容種草，與站內(nèi)活動(dòng)形成聯(lián)動(dòng)，帶動(dòng)粉絲熱度，助力商家擴(kuò)大營(yíng)銷聲量。值得注意的是，今年大促T包全新加入京東官方新媒體矩陣資源，通過(guò)京東官方賬號(hào)的背書(shū)，提升用戶對(duì)品牌的信任度與好感度。同時(shí)，京東在線下為商家提供了覆蓋139個(gè)城市600多萬(wàn)屏幕及社區(qū)、辦公、商業(yè)的多場(chǎng)景資源，全方位觸達(dá)消費(fèi)者。

為助力商家在大促期間通過(guò)“事件級(jí)”營(yíng)銷引爆聲量，京東繼“沸騰之夜”、“晚八點(diǎn)音樂(lè)會(huì)”后，在今年還將打造全新1031音樂(lè)會(huì)自制娛樂(lè)營(yíng)銷IP，以優(yōu)質(zhì)內(nèi)容創(chuàng)意強(qiáng)化用戶共鳴，并通過(guò)站外全域資源曝光結(jié)合站內(nèi)定制化互動(dòng)玩法，與品牌進(jìn)行音樂(lè)原創(chuàng)帖深度共創(chuàng)，打造“邊看邊買”的創(chuàng)新購(gòu)物體驗(yàn)，助力實(shí)現(xiàn)品效一體的全面增長(zhǎng)。

一站式營(yíng)銷資源整合方案，助力新品新客場(chǎng)景營(yíng)銷

大促期間流量集中爆發(fā)，無(wú)疑是新品上市打爆的最佳時(shí)機(jī)。針對(duì)大促期間的新品營(yíng)銷場(chǎng)景，京東升級(jí)推出超級(jí)新品計(jì)劃，為商家提供一站式新品營(yíng)銷資源整合方案。

今年超級(jí)新品計(jì)劃主要升級(jí)方向包括站內(nèi)集中引爆和站外種草兩方面：站內(nèi)集中引爆通過(guò)捆綁首焦資源和頻道核心資源集中爆發(fā)，助力商家獲得的品牌曝光和營(yíng)銷轉(zhuǎn)化;站外種草通過(guò)站外頭部社交媒體打造定制營(yíng)銷話題，與新品營(yíng)銷場(chǎng)景深度集合，聯(lián)動(dòng)媒體平臺(tái)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容、官方垂類媒體、頭部大V的傳播加持，助力商家實(shí)現(xiàn)口碑和流量雙收獲。

同時(shí)，為助力商家在大促期間的用戶拉新，京東在站外流量資源上推出霸屏計(jì)劃及站外營(yíng)銷項(xiàng)目，貫穿大促全鏈路營(yíng)銷，打造個(gè)性化營(yíng)銷解決方案以滿足商家不同營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)及場(chǎng)景的需求，并以全域達(dá)人種草和京東聯(lián)盟VIP品牌日，助力商家實(shí)現(xiàn)內(nèi)容種草，提升用戶粘性。同時(shí)，為應(yīng)對(duì)商家靈活機(jī)動(dòng)引入流量的訴求，京東今年推出流量沖刺項(xiàng)目，以低門檻10萬(wàn)起投、靈活下單的方式，幫助商家及時(shí)補(bǔ)充流量，精準(zhǔn)觸達(dá)用戶，助推用戶轉(zhuǎn)化。

內(nèi)容+互動(dòng)營(yíng)銷雙輪發(fā)力，打造全新購(gòu)物體驗(yàn)

京東11.11期間，京東不僅在流量資源上給予商家諸多支持，還以內(nèi)容營(yíng)銷和互動(dòng)營(yíng)銷方面雙輪發(fā)力，打造全新購(gòu)物體驗(yàn)，為商家提供了更多營(yíng)銷路徑。

在內(nèi)容營(yíng)銷上，京東圍繞提升營(yíng)銷效率和營(yíng)銷效果進(jìn)行了升級(jí)，升級(jí)內(nèi)容包括全域資源強(qiáng)勢(shì)供給、策略服務(wù)升級(jí)和數(shù)智化能力精準(zhǔn)投放三大方面。

在站內(nèi)種草方面，更聚焦在優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的生產(chǎn)及流量分發(fā)，具體來(lái)看，首先在優(yōu)質(zhì)內(nèi)容生產(chǎn)層面，通過(guò)京準(zhǔn)通內(nèi)容營(yíng)銷平臺(tái)“京橋”，可為商家精選專業(yè)機(jī)構(gòu)提供視頻制作、直播托管服務(wù)，商家還可參與拼團(tuán)活動(dòng)降低素材制作成本，幫助商家實(shí)現(xiàn)降本增效;其次，在公域資源分發(fā)方面，商家可通過(guò)京任務(wù)平臺(tái)尋找匹配的達(dá)人產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，在發(fā)現(xiàn)好貨、種草秀等多種站內(nèi)頻道路徑中進(jìn)行內(nèi)容分發(fā);最后，在營(yíng)銷場(chǎng)景方面，京東11.11短視頻營(yíng)銷活動(dòng)可幫助商家串聯(lián)站內(nèi)種草鏈路，比如通過(guò)有獎(jiǎng)話題的活動(dòng)形式，可加深品牌和用戶之間的互動(dòng)，鼓勵(lì)優(yōu)質(zhì)UGC內(nèi)容產(chǎn)出，通過(guò)視頻挑戰(zhàn)賽助力優(yōu)質(zhì)視頻進(jìn)行促前加熱，可助力品牌實(shí)現(xiàn)二次傳播及口碑裂變，擴(kuò)大品牌影響力。

同時(shí)，京東還將通過(guò)11.11期間的短視頻會(huì)場(chǎng)和官方專場(chǎng)直播幫助優(yōu)質(zhì)內(nèi)容進(jìn)行引流，助力商家提升營(yíng)銷效果。在站外種草方面，京東將著力在種草的前中后各環(huán)節(jié)幫助商家提升投放效果，在投前實(shí)現(xiàn)智能推薦，商家可以通過(guò)KOL達(dá)人粉絲特征與品牌用戶的匹配，選擇更適合的KOL達(dá)人，在投放中，可以通過(guò)數(shù)據(jù)的監(jiān)測(cè)實(shí)時(shí)調(diào)整投放策略，在投放之后可基于京東數(shù)智營(yíng)銷能力，實(shí)現(xiàn)曝光用戶的二次營(yíng)銷，達(dá)成品效合一。

在互動(dòng)營(yíng)銷上，本次11.11期間，京東希望通過(guò)新流量、新玩法幫助商家做到拉新引流、增強(qiáng)用戶粘性。今年京東基于互動(dòng)游戲，以流量力、互動(dòng)力、觸達(dá)力三個(gè)方向進(jìn)行了互動(dòng)場(chǎng)景能力升級(jí)及玩法升級(jí)，為商家提供有溫度的品牌曝光。具體來(lái)看，在流量力方面，京東將通過(guò)京東站內(nèi)、金融app、微信域多個(gè)互動(dòng)個(gè)場(chǎng)景，為商家提供500多萬(wàn)日均流量分發(fā);在互動(dòng)力方面，京東將打造20余款互動(dòng)流量玩法，通過(guò)SAAS互動(dòng)平臺(tái)和1V1定制形式，滿足各品牌場(chǎng)景互動(dòng)需求;在觸達(dá)力方面，京東將以信息流廣告+AI外呼營(yíng)銷的形式，在預(yù)售、付款提醒、活動(dòng)通知、好評(píng)邀約等環(huán)節(jié)發(fā)力，助力商家實(shí)現(xiàn)多方引流與精準(zhǔn)觸達(dá)。

此外，在京東11.11大促期間，京東以跨品類互動(dòng)營(yíng)銷聯(lián)合活動(dòng)——星火計(jì)劃，面向全品類商家提供線上操作，提供組件工具免費(fèi)使用，且最高支持100萬(wàn)流量對(duì)投，助力商家實(shí)現(xiàn)流量增長(zhǎng)。

今年，京東11.11將通過(guò)更豐富的活動(dòng)資源、更多樣的營(yíng)銷玩法，助力商家獲得高質(zhì)量生意增長(zhǎng)的同時(shí)，也為用戶帶來(lái)更新穎的購(gòu)物體驗(yàn)。