隨著波內(nèi)加盟店的數(shù)量增長，越來越多的店主需要面臨節(jié)假日、回饋顧客的促銷活動(dòng)，而促銷是一門學(xué)問和技巧，只要運(yùn)用得好，能為門店帶來意想不到的效益，所以波內(nèi)為大家準(zhǔn)備了門店促銷秘籍大全，供大家學(xué)習(xí)和借鑒。

價(jià)格—永遠(yuǎn)的促銷利器

1.錯(cuò)覺折扣——給顧客不一樣的感覺

例：“花100元買130元的商品”的錯(cuò)覺折價(jià)等同打七折但卻告訴顧客，這是優(yōu)惠不是折扣。

2.一刻千金——讓顧客蜂擁而至

例：超市“10分鐘內(nèi)所有貨品1折”，客戶搶購的是有限的，但客流卻帶來無限的商機(jī)。

3.超值一元——舍小取大的促銷策略

例：“幾款價(jià)值10元以上的貨品以超值一元的活動(dòng)參加促銷”，雖然這幾款貨品看起來是虧本的，但吸引的顧客卻能以連帶方式來銷售，利潤是不減反增的。

4.臨界價(jià)格——顧客的視覺錯(cuò)誤

例：10元改成9.9元，這是普遍的促銷方案。

5.階梯價(jià)格——讓顧客自動(dòng)著急

例：“銷售初期1-5天全價(jià)銷售，5-10天降價(jià)25%，10-15天降價(jià)50%，15-20天降價(jià)75%”這個(gè)自動(dòng)降價(jià)促銷方案是由美國愛德華法寧的商人發(fā)明的。

看似“冒險(xiǎn)”的方案，但因?yàn)樽プ×祟櫩偷男睦恚土魇菬o限的，選擇性也更大，這個(gè)顧客不來，那個(gè)顧客也會(huì)來。

6.降價(jià)+打折——給顧客雙重實(shí)惠

例：“買滿100元減10元，還可享八折優(yōu)惠”先降價(jià)再打折，100元若打6折，損失利潤40元，但先降價(jià)再打折只損失28元，還更易于讓顧客接受。

獎(jiǎng)品促銷

1. 100%中獎(jiǎng)——把折扣換成獎(jiǎng)品

例：將折扣換成獎(jiǎng)品且100%中獎(jiǎng)，迎合了顧客的心理，實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠讓他們得到物質(zhì)上的滿足，雙管齊下、效果顯著。

2.“搖錢樹“——搖出來的實(shí)惠

例：圣誕節(jié)購物滿38元即可享受“搖樹”的機(jī)會(huì)，每次搖樹掉下一個(gè)號(hào)碼牌，對(duì)應(yīng)一個(gè)禮物。讓客戶得到快樂和實(shí)物，顧客才更愿意光顧。

3.箱箱有禮——喝酒贏禮物

此方案涉及的顧客多，無門檻要求，應(yīng)用廣泛。

會(huì)員促銷

1.退款促銷——用時(shí)間積累出來的實(shí)惠

例：“購物滿100元以上，顧客只要將前6年之內(nèi)的購物小票送到門店收銀臺(tái)，就可按促銷比例兌換現(xiàn)金。6年一退的，退款比例100%;5年一退的，退款比例是75%;4年一退的，退款比例是50%……”此方案賺人氣、時(shí)間、落差。

2.自主定價(jià)——強(qiáng)化推銷的經(jīng)營策略

例：5-10元間的貨品讓顧客定價(jià)，雙方覺得合適就成交。此方案要注意先考慮好商品的價(jià)格的浮動(dòng)范圍。給顧客自主價(jià)的權(quán)利只是是吸引顧客的方式，這種權(quán)利也是相對(duì)的，顧客只能在門店提供的價(jià)格范圍內(nèi)自由定價(jià)，這一點(diǎn)是保證門店不至于虧本的重要保障。

3.會(huì)員積分卡——累計(jì)出來的優(yōu)惠

穩(wěn)定了客源，又促進(jìn)了銷售。

不會(huì)促銷的店主看過來!