車商三月使出渾身解數(shù)搞促銷見(jiàn)效果，成交量有所上升

陽(yáng)春三月，和煦的春風(fēng)吹暖了大地，也吹進(jìn)了車市里。在經(jīng)歷了今年2月份的平淡期后，為了在淡季搶占市場(chǎng)份額，多個(gè)品牌汽車經(jīng)銷商均在3月里積極開展了各種市場(chǎng)活動(dòng)，盡管沒(méi)有出現(xiàn)“價(jià)格大戰(zhàn)”，但是促銷活動(dòng)卻是“滿天飛”，再加上多款新車型的不斷推出，讓惠州的車市熱鬧非凡。

據(jù)了解，從今年2月到3月中旬一直較為冷清的車市，隨著3月下旬到店客流的逐步增加，大多4S店的成交量開始有所上升。近日，記者走訪惠州汽車市場(chǎng)也發(fā)現(xiàn)，以往要等到“五一”黃金周才會(huì)出現(xiàn)的車市大幅度促銷讓利優(yōu)惠，車商已將其提前到了3月底：卡羅拉綜合優(yōu)惠2萬(wàn)元、現(xiàn)代名馭讓利6000元、馬自達(dá)睿翼比較高優(yōu)惠3萬(wàn)……此外，一汽大眾、上海通用等經(jīng)銷商還先后推出了“團(tuán)購(gòu)”活動(dòng)，不少品牌也陸續(xù)推出了小改款車，還降低車價(jià)以吸引消費(fèi)者。

客流回升，銷量上漲

“3月份雖然沒(méi)有達(dá)到去年同期的銷量水平，但相比2月份，無(wú)論是銷量還是客流量，確實(shí)都有了很大的提高。”記者近日走訪惠州車市時(shí)，多數(shù)汽車經(jīng)銷商表示，春節(jié)后的車市一度不能從冷淡中恢復(fù)過(guò)來(lái)，也沒(méi)有回暖的跡象。特別是基于去年銷量爆發(fā)式的增長(zhǎng)，業(yè)界普遍擔(dān)心因“過(guò)度消費(fèi)”而造成市場(chǎng)下滑，不過(guò)，在惠州經(jīng)銷商看來(lái)，經(jīng)過(guò)3月的調(diào)整和醞釀，又看到了四五月份市場(chǎng)回暖的跡象，而目前的狀況更是給了他們足夠的信心。

“2月一晃就過(guò)了，很多車行的營(yíng)銷計(jì)劃都是從3月份開始的。”豐田汽車惠州經(jīng)銷商處的市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人徐先生告訴記者，他們?cè)?月份的任務(wù)主要是交車，而從3月份開始，有意向購(gòu)車的客戶漸漸地增多了。

據(jù)了解，由于相較往年同期，車市在3月較淡，因此業(yè)界的期望值并不高;與此同時(shí)，深圳、廣州的車商都普遍反映3月車市偏冷，但是惠州車商卻認(rèn)為今年3月份的人氣與成交量已經(jīng)達(dá)到甚至超出了預(yù)期。對(duì)此，記者從河南岸汽車大市場(chǎng)、江北金山汽車城的一汽大眾、一汽豐田以及長(zhǎng)安馬自達(dá)等多個(gè)品牌經(jīng)銷商處了解到，對(duì)比2月份“人財(cái)兩不旺”的情況，3月份的成交量確實(shí)有所回升。

東風(fēng)悅達(dá)起亞大群輝達(dá)店的負(fù)責(zé)人告訴記者，從3月份到現(xiàn)在，客戶的購(gòu)買欲望有了逐步的提升，該店3月的成交量較上月和去年同期都有了一定的增長(zhǎng)。除了日系和韓系車以外，歐系品牌在3月也表現(xiàn)了上升勢(shì)頭，去年在惠州地區(qū)增長(zhǎng)較快的上海大眾表現(xiàn)尤為搶眼。記者上周在該店采訪發(fā)現(xiàn)，短短一小時(shí)內(nèi)就有數(shù)批市民進(jìn)店看車，由于現(xiàn)車庫(kù)存充足，預(yù)訂的車主均能立即提到車。

“3月份豪華車市開局比較理想，大排量SUV比較活躍，五一促銷有多個(gè)車型都需要加價(jià)提車，幅度在3萬(wàn)元左右。”惠州一經(jīng)營(yíng)進(jìn)口車賣場(chǎng)的經(jīng)銷商李先生在采訪中表示，惠州人歷來(lái)都不會(huì)在清明節(jié)購(gòu)買大件商品，因此，3月的這一波銷售潮可以看作是4月消費(fèi)的提前釋放，而能否持續(xù)“火”下去，還要看接下來(lái)的5月“黃金周”。

讓利不斷，新車給力

“3月車市比預(yù)想的要樂(lè)觀了許多，這也得益于市場(chǎng)上一輪又一輪的讓利促銷活動(dòng)。”惠州汽貿(mào)協(xié)會(huì)的負(fù)責(zé)人歐先生認(rèn)為，此前基于國(guó)內(nèi)油價(jià)的持續(xù)上漲和前兩年汽車的嚴(yán)重超前消費(fèi)，如果3月車市不能真正啟動(dòng)起來(lái)，那么經(jīng)銷商很快就會(huì)達(dá)到高庫(kù)位運(yùn)行態(tài)勢(shì)，加上信貸趨緊，市場(chǎng)可能感受得更強(qiáng)烈。不過(guò)，在各經(jīng)銷商幾番“讓利促銷”的攻勢(shì)下，3月車市的表現(xiàn)還是讓人看到了市場(chǎng)回暖的希望。

其實(shí)，在市場(chǎng)淡季和銷售壓力下，已經(jīng)有不少車企在春節(jié)后就舉起了降價(jià)促銷的“大旗”。2月18日，比亞迪比較大降幅高達(dá)15000元;隨后，奇瑞汽車也在3月4日發(fā)布了促銷信息，其中奇瑞QQ比較低達(dá)2.58萬(wàn)元，并享受6000元大禮。而在惠州的各4S店，經(jīng)銷商們近期都在賣力地展示各類優(yōu)惠、禮包、抽獎(jiǎng)、贈(zèng)送等，通過(guò)各類噱頭吸引消費(fèi)者進(jìn)店。記者了解到，東風(fēng)日產(chǎn)、上汽MG、長(zhǎng)安馬自達(dá)、現(xiàn)代、奇瑞等多個(gè)品牌近期都加大了讓利優(yōu)惠，數(shù)額較大的現(xiàn)金優(yōu)惠也較春節(jié)前有所增加。不過(guò)，五一促銷與去年8月份曾爆發(fā)的大規(guī)模降價(jià)相比，現(xiàn)在的“價(jià)格戰(zhàn)”仍處于初級(jí)階段，無(wú)論是消費(fèi)者還是經(jīng)銷商，都處于觀望狀態(tài)。

打算在近期購(gòu)車的市民劉女士告訴記者，她到豐田4S店了解看車的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)該品牌所有的車型包括RAV4、皇冠、銳志等暢銷車型目前均有現(xiàn)車供應(yīng)，除了現(xiàn)金優(yōu)惠外，購(gòu)買任一款車型還可送交強(qiáng)險(xiǎn)，還有的車型甚至可以獲得千元的加油卡。為此，經(jīng)過(guò)年前和年后的一段時(shí)間對(duì)比，她也決定在近日下單買車。

事實(shí)上，這僅僅是惠州車行促銷風(fēng)潮中的“一隅”，進(jìn)入3月份之后，除了促銷活動(dòng)的持續(xù)推出，多款新車的上市也在其中擔(dān)綱了“訂單殺手”的角色。據(jù)了解，由于春節(jié)前后廠家忙著調(diào)整產(chǎn)能，2月份上市新車的數(shù)量相對(duì)去年同期略少一些，多數(shù)廠商都將一季度新車上市的計(jì)劃放在了3月和4月，今年3月約有超過(guò)13款國(guó)產(chǎn)新車上市銷售，其中有6款是自主品牌新車，其余多是熱門的合資品牌新車型。

“新車的上市，不僅成為了3月車市的一道亮麗風(fēng)景，五一促銷也吸引了更多消費(fèi)者到店看車、購(gòu)車。”惠州私家車協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)人張先生表示，整個(gè)3月，惠州市場(chǎng)推出的小改款新車就不下10種，有的是由廠家統(tǒng)一推出，如廣本推出全景天窗版本的新飛度、長(zhǎng)安福特蒙迪歐致勝、東南三菱推出的君閣升級(jí)版，而借助新車的上市，車商往往還會(huì)推出一些相關(guān)的推廣宣傳活動(dòng)，通過(guò)拉攏客戶進(jìn)一步提升新車的人氣。“3月底起亞K5在惠州新上市，商家就搞了一系列的試駕和品鑒活動(dòng)，一天工夫就完成了一個(gè)月的任務(wù)量。”

3月有亮點(diǎn)，4月可出手

“在老款車型促銷、新車扎堆比拼市場(chǎng)，并成為3月車市特點(diǎn)的同時(shí)，小排量車的熱銷也成了一大看點(diǎn)。”惠州汽貿(mào)協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)人歐先生認(rèn)為，在油價(jià)繼續(xù)攀升的2011年，1.6L以下的小排量車型在其節(jié)能環(huán)保及燃油經(jīng)濟(jì)性的優(yōu)勢(shì)下，已漸有成為車市中堅(jiān)力量的趨勢(shì)。

在走訪了各品牌4S店后，記者也發(fā)現(xiàn)，在消費(fèi)者中擁有較佳口碑的品牌，基本上都擁有了市場(chǎng)反應(yīng)不錯(cuò)的小排量車型，特別是部分自主品牌，在小排量的“群雄逐鹿”中占據(jù)了上風(fēng)。

近日，在惠州奇瑞、比亞迪、吉利等4S店，記者在展廳里看到有不少人在咨詢。在奇瑞汽車的直營(yíng)店，市民王先生向記者說(shuō)，奇瑞QQ在今年3月比較低達(dá)到了2.58萬(wàn)元的售價(jià)，他就是沖著這么大優(yōu)惠買的車。而現(xiàn)場(chǎng)的銷售人員也告訴記者，奇瑞QQ系列車型銷量一直不錯(cuò)，加上這次促銷活動(dòng)的推出，3月份的客流量有了明顯的上升。

在今年3月份，除傳統(tǒng)的幾家自主品牌外，五一促銷作為合資車企的廣汽本田也推出了自主品牌“理念”，并以本田成熟的經(jīng)濟(jì)型車為平臺(tái)，推出了搭載本田先進(jìn)的1.3L小排量車型理念S1;同時(shí)，廣 汽 本 田 新 飛 度 、上 汽 全 新MG3、天語(yǔ)尚悅、福特嘉年華、鈴木雨燕等兩廂車，都以增加配置為主打，紛紛搶奪小排量車的細(xì)分市場(chǎng)。

“去年全年經(jīng)銷商整體庫(kù)存處于較低水平，不少車型供不應(yīng)求，而經(jīng)過(guò)兩個(gè)月的增庫(kù)存，經(jīng)銷商的汽車總庫(kù)存量在3月已經(jīng)進(jìn)入到正常水平。”歐先生表示，經(jīng)過(guò)3月份的市場(chǎng)沉積，今年車市的拐點(diǎn)可能將出現(xiàn)在4月到5月，包括小排量車在內(nèi)的汽車銷售市場(chǎng)能否延續(xù)前兩年的火爆場(chǎng)面，也極有可能從隨后兩個(gè)月的表現(xiàn)中看出端倪。

據(jù)介紹，受傳統(tǒng)因素的影響，包括惠州在內(nèi)的廣東籍消費(fèi)者普遍不會(huì)在4月初(清明節(jié)前后)購(gòu)買大件商品，而往往將“五一”黃金周作為購(gòu)車的比較佳時(shí)間。而去年“五一”期間，惠州車市也曾因此火爆一時(shí)，在幾個(gè)車展帶動(dòng)下，不少車商的銷售業(yè)績(jī)也得到了提升。

“不過(guò)那些對(duì)于價(jià)格優(yōu)惠有期望、又想盡快提到車的消費(fèi)者，五一促銷可能不是比較佳的購(gòu)車時(shí)間段。”歐先生說(shuō)，根據(jù)往年經(jīng)驗(yàn)，部分車商在黃金周之后將集中交付一些前期預(yù)訂的車輛，如果是緊俏車型，勢(shì)必將順延拖慢，延長(zhǎng)下一批消費(fèi)者的等車時(shí)間。同時(shí)，由于消費(fèi)需求較為集中，大型節(jié)慶往往是車價(jià)相對(duì)穩(wěn)定的時(shí)期，消費(fèi)者如果希望在一些熱銷車型拿到更多優(yōu)惠，在此前的淡季可能更容易些，因此，想買車的朋友可以在4月份選擇性出手。

小編感言：陽(yáng)春三月，五一促銷和煦的春風(fēng)吹暖了大地，也吹進(jìn)了車市里。在經(jīng)歷了今年2月份的平淡期后，為了在淡季搶占市場(chǎng)份額，多個(gè)品牌汽車經(jīng)銷商均在3月里積極開展了各種市場(chǎng)活動(dòng)

來(lái)源 品牌網(wǎng)  轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處