五一黃金周一直是家居建材業(yè)的銷售旺季，以往各商家都會在此五一家居促銷期間，而消費者也往往愿意等到五一再去選購產(chǎn)品。但自今年起，七天假期縮減為三天，這會給市場帶來怎樣的變化?記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，假期縮短直接導(dǎo)致部分企業(yè)提前半個月展開促銷，五一商戰(zhàn)提前引爆。

市場調(diào)查

商戰(zhàn)提前半月打響

“五一大酬賓，全場3.8折起”“迎奧運，迎五一，8折優(yōu)惠酬賓”……4月20日，在居然之家十里河店，部分商家已經(jīng)提前打出五一家居促銷的大幅宣傳牌，促銷大戰(zhàn)已經(jīng)進(jìn)行得如火如荼。

早在4月4日，意風(fēng)家具就開始了持續(xù)一個月的全場9折的五一家居促銷活動。而在往年，促銷只集中在五一前后半個月內(nèi)。意風(fēng)的促銷期不僅提前了半個月，而且時間還延長了半個月。德國愛格地板也在4月12日開始了除特價品外，全場8.8折的五一促銷活動，整個活動將一直延續(xù)到5月中旬。4月18日，在藍(lán)景麗家大鐘寺店，不少商家已經(jīng)開始了五一促銷。阿波羅衛(wèi)浴店的銷售人員表示：“我們五一的促銷活動從明天開始，目前活動已經(jīng)開始了。要是你今天預(yù)訂，完全可以參加五一促銷的活動。”

4月20日，在居然之家十里河店，某陶瓷店打出五一促銷的廣告牌已經(jīng)讓人感受到了五一促銷大戰(zhàn)的硝煙氣息。“五一家居促銷現(xiàn)在開始，全場3.8折起”的廣告語很是讓人心動。記者咨詢發(fā)現(xiàn)，其中部分特價產(chǎn)品相當(dāng)于3.8折，大部分產(chǎn)品是6折左右，活動時間從4月19日到5月4日，相比往年五一提前了一個星期，折扣力度也與往年五一相當(dāng)。

“全場7折后再打8.5折”尚高衛(wèi)浴的宣傳也很讓人心動，該活動從4月19日一直持續(xù)到5月5日。圣象地板、金鷹艾格的地板也開始了五一家居促銷活動。泊岸家居也從4月19日開始了五一的促銷活動。“活動一直到5月3日結(jié)束，滿2000元減300元，滿4000減600元，滿8000元減900元。”銷售員表示，如果商場有活動，有可能參與商場活動。從賣場內(nèi)情況來看，潔具、瓷磚、地板、家具、櫥柜、木門等行業(yè)都有商家開始了五一家居促銷活動。

即使很多品牌并沒有打出五一促銷的活動計劃，但不少銷售員都表示消費者可以按照五一的活動計劃。泛美地板的銷售員人告知記者，除了一些特價產(chǎn)品外，大部分實木地板都可以享受每平方米減30元的價格優(yōu)惠。“這個就是五一促銷活動了。”

促銷策略各有不同

在還沒開始促銷的商家中，有的表示相比往年促銷已經(jīng)提前。索非亞衣柜的銷售人員表示往年促銷只是在5月1日推出，今年促銷提前了一個星期，應(yīng)該是全場8.2折，甚至是7.8-7.9折。歐神諾瓷磚店的銷售人員表示促銷從本周六才開始，估計是全場7折優(yōu)惠。

也有商家的五一家居促銷政策并未出臺。“我們的促銷政策得到4月30日才出來。”標(biāo)致家具的銷售人員說。愛依瑞斯的銷售人員表示現(xiàn)在的優(yōu)惠是9.5折，五一時有可能是9折優(yōu)惠，但目前并不知曉具體活動。

東鵬陶瓷的銷售人員告訴記者，今年促銷是否提前并不知道，平時都是8折優(yōu)惠，但如果到五一促銷時，應(yīng)該是全場6折或者5折優(yōu)惠，甚至部分特價產(chǎn)品會低至3.8折。不少銷售人員表示，周末應(yīng)該都開始促銷了。“畢竟五一只有三天時間了。”

家裝市場目前尚未發(fā)現(xiàn)進(jìn)行五一促銷的活動。“公司對這個一直都比較保密，一直到4月30日或者5月1日當(dāng)天我們才知道具體促銷內(nèi)容。”輕舟、闊達(dá)家裝公司的設(shè)計師告訴記者。也有元洲裝飾的設(shè)計師表示公司的促銷活動有可能因為今年五一時間短而提前至4月25日開始，不過目前并不知曉比較終方案。

不過，促銷提前展開，時間卻有可能縮短。歐神諾的銷售人員表示，往年放七天假，但有些人可能5月10日還在休息，因此往年的促銷活動會一直持續(xù)到月中，但今年的促銷活動會提早結(jié)束。“只放三天假，很多人4日就開始上班了，即使促銷也沒有意義。”

不過也有商家的活動一直延續(xù)至5月中。圣象地板的促銷活動從4月19日一直延續(xù)至5月11日，德爾地板的活動也一直持續(xù)到5月11日。有關(guān)負(fù)責(zé)人表示，由于五一長假縮減為3天，消費者集中購買的時間短了，將促銷活動延長主要是使出去旅游的消費者購買產(chǎn)品的時間更充裕。

消費者多數(shù)愿意等

對于商家提前促銷的策略，記者隨機采訪的幾位消費者普遍表示是好事情，雖有消費者表示看好了就出手，但大多數(shù)消費者還是認(rèn)為五一時的優(yōu)惠可能更大，愿意等到五一時再購買產(chǎn)品。

“我看中了就趕緊訂下來。”通州某小區(qū)的業(yè)主王女士表示，有些產(chǎn)品如家電類到五一時反而要漲價，或者五一時的特惠都是先漲價再打折，“反而不如現(xiàn)在優(yōu)惠”。而且五一時的活動大多只是返券或者贈送一些小東西，“這些東西不一定就是需要的，不如直接減現(xiàn)金實惠。所以價格合適的產(chǎn)品，我看中就先買了”。家在望京的王女士則稱，提前促銷確實是好事情，因為五一時賣場內(nèi)人多嘈雜，送貨也會很緊張，自己會避開五一高峰期購物。商家提前促銷剛好滿足了她的需求。

相比之下，更多的消費者選擇到五一購買。“我覺得挺好的。”劉先生表示這些促銷政策可讓消費者提前享受優(yōu)惠，不過由于這些折扣都會持續(xù)到五一家居促銷期間，他表示還是選擇等等看。“到五一那天可能會有更大的優(yōu)惠呢，而且說不定還會參加市場的促銷活動，不急的話我還是愿意等等看。”家在中關(guān)村的唐小姐對現(xiàn)在就開始的五一優(yōu)惠持懷疑態(tài)度。從事銷售職業(yè)的她表示自己想買小家具，但一定會等到五一假期購買。“今年五一只剩三天了，我覺得商家會抓住這個機會，做出力度更大的促銷，讓消費者沒有猶豫的機會，所以現(xiàn)在肯定沒有五一時優(yōu)惠。”

雙重因素調(diào)劑市場

今年五一家居促銷戰(zhàn)為何提前如此之早?不少銷售員稱五一假期縮短是其中的一個重要原因。“今年五一假期縮短為三天了。”“做出這樣的改變是為了緩解客流，避免集中購物帶來的壓力。”意風(fēng)家具北區(qū)銷售經(jīng)理李莉解釋，今年五一縮短為三天，將促銷措施提前并且延長至一個月，一方面是考慮滿足消費者的需求，保證出去游玩的消費者提前購買能享受到折扣，另一方面，集中購物會導(dǎo)致供貨壓力過大，延長促銷期能緩解客流，既保證了質(zhì)量，也可以實現(xiàn)購物的平穩(wěn)過渡。業(yè)之峰裝飾北京分公司經(jīng)理李冰華稱，今年業(yè)之峰的五一促銷時間只是5月1日至5月3日三天。“活動集中反而有利于業(yè)主盡快簽單。”

奧運會也是促銷政策提前的原因之一。圣象地板的銷售人員解釋：“今年是奧運年，很多人都趕著在奧運前裝修完，所以我們也提前推出了促銷活動。”德爾地板的銷售人員表示，促銷提前一個星期的原因不僅是因為五一假期縮短，而且奧運會時會有限行政策，可能會影響和延誤送貨安裝等，因此提前促銷。德國愛格地板的營銷總監(jiān)魯杰表示，由于奧運的影響，預(yù)期購買期會提前，因此將五一的促銷活動提前了一個星期。

調(diào)查結(jié)論

該出手時就出手

通過調(diào)查，記者發(fā)現(xiàn)大部分商家都提前了一個星期左右，而尚未開始促銷的部分廠家也有提前促銷的打算。商家認(rèn)為假期縮短及奧運因素導(dǎo)致購買期提前，所以開始提前促銷。

對急需裝修的消費者而言，提前促銷讓他們提早享受到了優(yōu)惠。對于不急的業(yè)主，也可以提前知曉五一活動，先詢價，并對比目前推出的特價產(chǎn)品。畢竟，五一促銷，除推出特價產(chǎn)品外，還會有全場享受一定折扣的優(yōu)惠，而賣場也會進(jìn)行促銷，雙重促銷會帶來更大的優(yōu)惠，消費者選擇產(chǎn)品的范圍也更廣。

即使現(xiàn)在無法預(yù)知五一的價格到底優(yōu)惠多少，但不少銷售員都建議，可先預(yù)訂目前的特價產(chǎn)品，等到五一期間拿貨，如果不合適，可更改訂單。通過調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)這是個不錯的主意。因此，有合心意的特價品，您可以考慮先預(yù)訂，等五一時好好比較一番。這樣，既可防止特價產(chǎn)品活動被取消，又可確保獲得五一期間的特價。

此外，五一家居促銷期間人多又?jǐn)D，且屆時簽單可能會遭遇供貨不足、送貨不及時等問題，喜歡清靜的消費者可以提前到市場詢價，無論是五一促銷活動還是特價產(chǎn)品，還是得該出手時就出手，占得先機。

小編感言：意風(fēng)家具就開始了持續(xù)一個月的全場9折的五一家居促銷活動。而在往年，促銷只集中在五一前后半個月內(nèi)

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