2015年進入國內(nèi)市場，拓店覆蓋全國169座城市，掌握80%青年男性消費市場，在實體零售節(jié)節(jié)敗退的大形勢之下，KM品牌逆勢上揚，開啟了一個真牛市。不但營收連年翻番，還在以月均開店40余家的速度持續(xù)擴張，預(yù)計截至2017年底KM品牌全國開店量將超過1000家。

KM品牌

　行路難，傳統(tǒng)零售危在旦夕

據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，僅2016上半年，單體百貨、購物中心及2000平方米以上的大型超市業(yè)態(tài)中共22家公司關(guān)閉了41家店鋪。其中百貨與購物中心15家，大型超市26家，歇業(yè)店鋪營業(yè)總面積超過60萬平方米。而另一組數(shù)據(jù)更讓眾多實體從業(yè)者心寒：被關(guān)店鋪持續(xù)經(jīng)營時間平均6.84年，其中百貨與購物中心8.67年，大型超市5.96年。

事實上，服飾美容等時尚零售市場的低迷，其主要原因仍需歸結(jié)于全球經(jīng)濟的不景氣，與此同時，消費習(xí)慣、消費模式的變化，導(dǎo)致一些品牌和公司不能適應(yīng)新的環(huán)境而比較終走向滅亡，除此之外，傳統(tǒng)百貨行業(yè)的過剩以及街店式微都加速了這一進程。實際上，電商非但不是傳統(tǒng)零售業(yè)低迷的殺手，它仍須寄生零售業(yè)，一損俱損，大量的電商在2016年陷入寒冬，無法融資，甚至比較終破產(chǎn)，而放緩趨勢更是無需多說。

業(yè)內(nèi)呼聲不斷：傳統(tǒng)零售要自救、要突圍，如何自救?

投資商眼中的KM：一開業(yè)就爆場!

KM品牌

如今不管在線上還是線下做生意的人，在過去的這一年中應(yīng)該都意識到了一個問題：純粹的人流量并沒有太多用處，要看一個生意好不好，還得看誰能讓消費者停下腳步買點什么、多買幾次，以及，用多種多樣的商品和服務(wù)讓消費者“逛起來”，停留更長時間。

“風險越低越好，人流量越大越好”是投資者的共同期待，但這些年錢真的不好賺了!

在傳統(tǒng)零售業(yè)如此艱難的2016年，在早期搶灘快時尚男裝領(lǐng)域大有斬獲之后，KM品牌依然保持著“一開業(yè)就爆場”“排隊限流進店”的瘋狂態(tài)勢，不僅店鋪銷售業(yè)績持續(xù)上揚，同時吸引投資商紛紛涌入，迄今依然保持雙位數(shù)的月均拓店速度。

投資者們對KM模式的集體共識：“不扛庫存風險，撒手不管，坐等入賬”，生意好不好做，一目了然。

KM創(chuàng)新商業(yè)模式的勝利，是其以“新零售”對傳統(tǒng)零售的顛覆和革新。KM品牌的持續(xù)火爆證明了并不是零售不好做，只是你的零售不好做。

借由對品質(zhì)和價格的把控，KM品牌在市場中呈上了絕佳表現(xiàn)：定位為大眾消費，一件T恤幾十元，一條褲子200以內(nèi)，一件筆挺商務(wù)正裝300出頭……，這種平民化的定價策略使品牌擁有比絕大多數(shù)時尚品牌都多的用戶群體，讓KM迅速成為國內(nèi)比較能兼顧時尚和性價比的品牌。

消費者永遠只在乎自己付出了什么，獲得的有沒有更多。KM品牌對于消費者的意義，不再僅僅只是一個商業(yè)品牌，更是敉平與國際時尚之間的距離，讓自己可觸及可消費的時尚，憑著這樣的心智植入，眾多的競品已經(jīng)被遠遠地甩在了后面。

擁抱新零售，領(lǐng)先贏得未來

在傳統(tǒng)實體零售陷入泥沼、亟需轉(zhuǎn)型升級的當下，KM模式成為眾多經(jīng)濟學(xué)家、行業(yè)大咖所研究和關(guān)注的重點也理所當然。

社會上對KM模式的熱議一直不斷，每個人都站在不同的立場試圖剖析和解讀這一模式，希望找出其中的奧妙、發(fā)現(xiàn)其成功的秘訣。作為一家具備新零售基因的零售品牌，在新的時期，非打擾式的數(shù)據(jù)收集，高效精準的基于用戶畫像的服務(wù)和導(dǎo)購，及時同步配合銷售人員的零售支持人工智能工具，還有為管理人員提供的基于大數(shù)據(jù)的科學(xué)決策建議，這些就是未來新零售場景的核心，是網(wǎng)絡(luò)化、數(shù)據(jù)化、智能化對傳統(tǒng)零售的改變。

而KM引起的熱潮并不止步于此。KM是傳統(tǒng)零售領(lǐng)域少有的很早意識到自建IP的重要性的品牌，其官方微信公眾號就以十分個性化角色化的風格來運營，用來做粉絲互動、會員活動，目前積攢了過百萬，線上玩社群，線下做銷售，創(chuàng)造了令人咋舌的兩手抓，兩手硬。

KM對外聲稱品牌所堅持的使命是：以優(yōu)惠的價格持續(xù)提供時尚與品質(zhì)。簡單來說，還是老一套：優(yōu)質(zhì)，低價，但關(guān)鍵是真的去做到!

2016年里我們看到KM品牌對于社交化的充分理解：服飾不僅是產(chǎn)品，也是著裝文化，通過搭建社群平臺供大家分享穿搭心得、分享街拍照片來傳播個人和品牌，這本身已經(jīng)具備一定的社交屬性。KM在自身新媒體的投入，積極擁抱直播等互動方式，讓消費者覺得需求被滿足被回應(yīng)，就是品牌跨入社交化極為重要的一步。在過去的幾年里，對于實體經(jīng)濟而言是災(zāi)難，KM品牌如此迅速崛起，又以如此規(guī)模構(gòu)建如此成功的靠線下運營的龐大零售體系，可以借鑒的經(jīng)驗是：供應(yīng)鏈優(yōu)化、設(shè)計管控、快速流轉(zhuǎn)、粉絲運營。但說到比較根源的，還是C端導(dǎo)向思維，即一切以用戶為核心。

來源：中國網(wǎng)