2015年經濟增長放緩，在市場的飽和、成本上漲、電商持續(xù)的接連打擊下，各大實體連鎖店業(yè)績慘不忍睹，1.7億就業(yè)人口的紡服業(yè)出現(xiàn)了倒閉潮。有相關數(shù)據(jù)顯示：2015上半年，波司登全國關店5053家門店、七匹狼全國關店347間、九牧王關店73間、美邦連續(xù)三年虧損，去年已經關店800多家……企業(yè)轉型以及市場策略的巨大調整迫在眉睫。

然而就在行業(yè)商業(yè)哀鴻遍野、一蹶不振之際，新銳力量KM品牌卻一路高歌猛進，竟然在市場一片哀鴻遍野關店大潮之際，吸引大量消費者進店關顧，生意火爆，門庭若市。短期之內KM在華已擁有數(shù)百家門店，遍布全國一二線城市，且新增門店數(shù)量呈現(xiàn)逐月攀升的喜人態(tài)勢。

唱反調的KM，難道是中國服裝實體零售業(yè)的解藥?

KM為何被廣泛認同

優(yōu)質從哪里來?

全球原料采購策略，尋找頂尖一線品牌廠商進行直接交涉，通過大規(guī)模采購，簽下大規(guī)模生產合同，以較低的價格采購到高品質的原材料，買斷制供貨從工廠直接到店鋪的兩點一線的短鏈供應，把控每個細節(jié)，將成本壓至比較低，除此之外，還將綠色低碳理念融入產品，積極采用新型科學工藝，讓消費者享受到舒適、健康的生活體驗。

“前幾天我老婆在商場給我買了一條3000多的休閑褲，剛才在KM看見一條款式差不多，面料摸起來更好，只要236，我比較有興趣。”廣州北京路KM門店消費的陳先生感嘆。

全球時尚如何做到全民化

時尚，是我國男性比較缺乏的現(xiàn)代精神，網絡上甚至還有“中國男性配不上中國女性” 的言論。誠然，中國男性普遍認為時尚就是麻煩，繁瑣，浪費時間。KM的全球買手穿梭于各大時裝發(fā)布會，緊追國際潮流，同頂尖國際著名時尚設計師進行合作約稿，將當季主打的時尚元素融入設計中，推出高時髦感、符合消費者需求、針對性極強的時尚產品。

一站式滿足全部需求

當?shù)谝豢|晨光照進屋內，睜開眼睛，衣櫥里等待你的是自全世界著名時尚設計師之手的比較潮的服裝;上班的路上，人群中背著時髦的包包，為瀟灑的身影更添自信，腳上舒適有范的鞋子，奔跑的步伐輕快無比;繁忙的工作中，抽空喝水潤喉，前衛(wèi)的水杯展現(xiàn)時尚個性;外出約會，變身墨鏡型男，瞬間改變氣場;消費買單，掏出精致品味的錢包，對微笑的收銀員說謝謝……KM將時尚元素傾注到生活的每一個細節(jié)，滿足專業(yè)型男全部需求，打造一站式購物中心。

低價、理性的回歸

中國實體零售業(yè)比較大的絆腳石是價格的虛高，復雜的渠道層級、零售終端對暴利的貪婪是主要原因。KM削減銷售層級，取消暴利成分，去除一切不必要的中間環(huán)節(jié)，直接將工廠產品遞到客戶手中，縮短貨品的流通時間，質量得到保證的同時還價于民，與當下消費者理性、追求“物美價廉”的購物心理一拍即合。

KM真正帶給服裝實體零售業(yè)的藥效是什么?

電商無法彌補的缺失

電商交易的虛擬性強，讓消費者無法從網上得到商品的全部信息，尤其是無法得到對商品的比較鮮明的直觀印象。網購過的人，肯定都有這樣的憂慮：這件衣服是否和圖片一致，我穿上合不合適?因為不是在實體店面進行交易，不能看見實物，所以，網購通常造成很多問題出現(xiàn)，以致發(fā)生退貨、換貨的情況。

傳統(tǒng)實體零售的優(yōu)勢

和電子商務相比，實體零售店比較大的優(yōu)勢就在于產品讓消費者“看得見摸得著”，真實的顏色是什么樣、面料如何、質量是否過關等一目了然，還能夠試穿體驗，再決定是否買單。沒有電商后收到貨與“期待的差距大”諸如此類的問題。購買流程簡單，不需要花很長的時間等待快遞，退貨、換貨直接到店即可完成，而電商則要走一系列流程，花費時間成本高。

KM成功解決傳統(tǒng)服裝實體零售業(yè)硬傷

然而傳統(tǒng)零售業(yè)渠道沉重，價格包涵了太多附加成本，加上庫存壓力大、上新速度慢，產品設計無亮點跟不上時代腳步，很容易失去對消費者的吸引力。 KM是典型的SPA(Specialty retailer of Private Label Apparel)SPA快時尚模式，以滿足消費者需求為首要目標，有效地將顧客和企業(yè)聯(lián)系起來，通過革新供貨方法和供應鏈流程，實現(xiàn)對市場的快速反應。零庫存、全托管、高回報投資加盟模式，由投資人租下并裝修店鋪，KM進行統(tǒng)一的配貨銷售管理。

“優(yōu)質平價”是快時尚品牌KM受市場熱捧的根源，能否扭轉傳統(tǒng)服裝零售實體行業(yè)萎靡的局面，重新煥發(fā)勃勃生機?就讓我們拭目以待吧!