今年1至9月份，公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入52.31億元，同比增長30.24%;實(shí)現(xiàn)凈利潤8.08億元，同比增長26.17%。這是上市公司“森馬服飾”交出的比較新季度報(bào)表。“跑得快”的森馬繼續(xù)“領(lǐng)跑”。

去年，企業(yè)以6.4億元的納稅額，首奪溫州市年度“納稅狀元”，讓人驚嘆森馬的崛起速度。今年3月，“森馬服飾”成功登陸A股市場。

森馬集團(tuán)董事長邱光和道出“跑得快”的秘訣：森馬從創(chuàng)立至今的15年，專心做了一件事——服裝。

未來五年，森馬又有了新的目標(biāo)：一如既往地做好主業(yè)，努力把森馬打造成中國領(lǐng)先、世界前20強(qiáng)的多品牌服飾集團(tuán)。

　虛擬經(jīng)營的“共贏”之道

1996年，森馬在創(chuàng)立伊始，選擇虛擬經(jīng)營。

“短板外包”——把耗資比較大的生產(chǎn)和銷售環(huán)節(jié)交給別人。目前，在供應(yīng)鏈上游，森馬已在“珠三角”、“長三角”和湖北、山東等地，整合400多家生產(chǎn)加工企業(yè)。而處于銷售終端的7000多個網(wǎng)點(diǎn)，遍及全國31個省、市、自治區(qū)。

“把錢花在刀刃上”——把資金專注于附加值更高的品牌塑造和產(chǎn)品設(shè)計(jì)。森馬在廣告、研發(fā)、設(shè)計(jì)、營銷等全方位引入國內(nèi)外專業(yè)團(tuán)隊(duì)，讓專業(yè)的人做專業(yè)的事;與國際知名機(jī)構(gòu)開展合作，進(jìn)一步提升品牌影響力和競爭力。

邱光和說，森馬能發(fā)展這么快，離不開供銷兩端的支持。15年里迅速成長的推動力，是企業(yè)“崇德尚賢，和諧共贏”的核心價值。“一個人，一個企業(yè)，一個民族，即使處于逆境，仍堅(jiān)守誠信。這才是比較可貴的。”

與此同時，全國7000多個終端銷售網(wǎng)點(diǎn)，盈利率保持在96%以上;幾乎100%的森馬供應(yīng)商，對結(jié)算、付款方式表示滿意。

　轉(zhuǎn)型不轉(zhuǎn)行的創(chuàng)新之舉

“轉(zhuǎn)型升級，應(yīng)該是剝離一切不適應(yīng)客戶需求、不利于市場導(dǎo)向、不利于企業(yè)發(fā)展等因素的一場變革。”邱光和說，森馬的轉(zhuǎn)型不是轉(zhuǎn)行，而是堅(jiān)守主業(yè)，對現(xiàn)有業(yè)務(wù)模式、品牌以及供應(yīng)鏈的創(chuàng)新。

森馬聘請國際奧美廣告公司擔(dān)任品牌管家，全面導(dǎo)入“360度品牌管理”，分別從產(chǎn)品、聲譽(yù)、顧客、賣場通道、視覺識別、形象等方面提升品牌影響力;與韓國C&T公司、上海東華大學(xué)、浙江理工大學(xué)、麥肯錫、法國PROMOSTYLE公司、德國永恒力等國內(nèi)外機(jī)構(gòu)聯(lián)手，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計(jì)、物流建設(shè)、ERP軟件開發(fā)、品牌包裝和銷售、人力資源開發(fā)與管理等方面的強(qiáng)強(qiáng)合作。

如今，森馬轉(zhuǎn)型發(fā)展碩果累累。產(chǎn)品設(shè)計(jì)款數(shù)，已從比較初的每年7個系列256款，增加到現(xiàn)在的28個系列10000多款;投資兩億元打造的物流配送中心，建成后訂單分揀能力將從每天20萬件，提升至每天70萬件。

“現(xiàn)在，森馬沒有一件衣服是自己做的，但專業(yè)人才團(tuán)隊(duì)卻數(shù)不勝數(shù)。”邱光和說，森馬的創(chuàng)新在于整合全球優(yōu)勢資源謀求更快發(fā)展。

　可持續(xù)發(fā)展的未來之路

“全球服裝消費(fèi)看中國，今后全球60%至70%的服裝消費(fèi)，將產(chǎn)生在中國。”邱光和分析，未來幾年，中國城市化進(jìn)程將帶來二、三線市場的消費(fèi)升級，成為行業(yè)里比較具說服力、購買力比較強(qiáng)的一塊“大蛋糕”。

森馬保持可持續(xù)成長的能力在哪里?首先是森馬“小河有水大河滿“的“共贏”之道。當(dāng)然，在這個過程中，要發(fā)展多品牌，搶占不同細(xì)分市場。“這需要三‘心’二‘意’——決心、信心、耐心;誠意、新意。決心是目標(biāo)是戰(zhàn)略，信心靠團(tuán)隊(duì)，耐心是堅(jiān)持;誠意是誠信經(jīng)營、新意就是創(chuàng)新。”

以森馬延伸品牌“巴拉巴拉”童裝為例。“巴拉巴拉”自2002年誕生后，呈現(xiàn)井噴式發(fā)展，在2008年成為中國童裝業(yè)銷售冠軍，如今已成為我國網(wǎng)點(diǎn)比較多比較廣、銷售額比較高、增長速度比較快的童裝品牌。

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