5月8日，2023年京東618商家大會(huì)廣告營(yíng)銷專場(chǎng)通過線上直播形式召開。借著消費(fèi)復(fù)蘇的春風(fēng)，又恰逢京東創(chuàng)業(yè)20周年，今年618將是史上助力商家增長(zhǎng)投入最多、舉措最強(qiáng)的618，在商家都尤為關(guān)注的廣告營(yíng)銷方面，京東相關(guān)負(fù)責(zé)人在大會(huì)上表示，今年京東618將整合站內(nèi)外全域流量資源，聚焦多元營(yíng)銷場(chǎng)景，為商家提供超10億優(yōu)質(zhì)流量紅利，千萬量級(jí)的廣告紅包;同時(shí)將全面簡(jiǎn)化流量場(chǎng)域玩法，升級(jí)數(shù)智化廣告營(yíng)銷產(chǎn)品，為商家?guī)砀?jiǎn)單、智能的經(jīng)營(yíng)體驗(yàn)。

在全域營(yíng)銷方面，今年京東將為商家提供覆蓋人貨運(yùn)營(yíng)、心智種草、流量引入的站內(nèi)站外多場(chǎng)景營(yíng)銷資源矩陣，并基于站外全場(chǎng)景營(yíng)銷、來客有禮私域營(yíng)銷及京東營(yíng)銷云、京東商智、商麒、京洞察等數(shù)智化產(chǎn)品能力，幫助商家沉淀全域用戶，助力品牌二次營(yíng)銷;在營(yíng)銷產(chǎn)品方面，對(duì)京準(zhǔn)通旗下推薦廣告、智能投放、營(yíng)銷方略等產(chǎn)品進(jìn)行全面升級(jí)，讓商家在大促期間的投放更簡(jiǎn)單、高效;在政策服務(wù)方面，京東根據(jù)不同類目特征，為商家提供了六大行業(yè)定制化的大促策略，并推出啟航星計(jì)劃、領(lǐng)航計(jì)劃、扶搖計(jì)劃、護(hù)航計(jì)劃四大計(jì)劃，為商家提供千萬廣告紅包與大促流量激勵(lì)，幫助更多商家實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量的經(jīng)營(yíng)增長(zhǎng)和用戶增長(zhǎng)。

更強(qiáng)大的全域能力

打通超10億全域流量，數(shù)智化能力沉淀全域用戶

近年來，隨著消費(fèi)行為日益向多元化、碎片化、跳躍性轉(zhuǎn)變，全域營(yíng)銷成為商家尋求增長(zhǎng)突破的新路徑。京東618期間將整合京東站內(nèi)站外、線上線下超10億的全域流量資源，并通過全域數(shù)智能力、全域數(shù)智產(chǎn)品的升級(jí)，幫助商家打通全域數(shù)據(jù)，實(shí)現(xiàn)全域用戶資產(chǎn)沉淀。

具體來看，在全域營(yíng)銷場(chǎng)景方面，京東為商家提供了包括站內(nèi)首頁(yè)黃金資源位、超級(jí)互動(dòng)城等核心資源，與站外媒體資源形成大促流量整合營(yíng)銷解決方案，并聚焦用戶引入，關(guān)注PLUS會(huì)員人群、京東金融APP人群、大興機(jī)場(chǎng)出行人群等全域高價(jià)值人群進(jìn)行重點(diǎn)拉動(dòng)與滲透;同時(shí)關(guān)注到商家在大促期間的新品推廣需求，京東對(duì)新品場(chǎng)域資源進(jìn)行全面升級(jí)，通過618年中新品大賞助力新品營(yíng)銷爆發(fā)。對(duì)于近年來愈加火熱的內(nèi)容種草營(yíng)銷，京東推出全新“王牌BIGDAY”，可為品牌定制專屬主題活動(dòng)，提供貫穿大促全周期的營(yíng)銷全案服務(wù)，達(dá)人內(nèi)容上全新推出了CPM保價(jià)策略，升級(jí)人群再營(yíng)銷產(chǎn)品化聯(lián)動(dòng)能力。站內(nèi)外為商家提供多維度確定性流量。此外，今年京東618期間，正值京東創(chuàng)業(yè)20周年之際，借此時(shí)機(jī)，京東618將打造包含京東20周年、京東X國(guó)安、京東X上美影、迪士尼等IP內(nèi)容矩陣，為商家提供破圈曝光資源組合，幫助商家深耕用戶心智。

在全域數(shù)智能力上，京東的站外廣告從站外合約、站外效果兩方面入手，站外合約廣告覆蓋站外主流媒介資源，支持多維精準(zhǔn)定向、效果追蹤，升級(jí)跟單能力，幫助品牌更全面的沉淀用戶資產(chǎn)，支持Felix項(xiàng)目在全域內(nèi)對(duì)品牌目標(biāo)受眾進(jìn)行二次觸達(dá)引流，加速用戶更快向品牌靠近;站外效果廣告依托京東數(shù)智能力，整合了全域超百億流量，幫助商家實(shí)現(xiàn)流量場(chǎng)與交易場(chǎng)高效互聯(lián)，滿足轉(zhuǎn)化及引流投放需求，助力品牌提升廣告投放效果，實(shí)現(xiàn)生意躍升。

在全域數(shù)智業(yè)務(wù)上，京東搭建包括京東營(yíng)銷云、數(shù)坊、京東商智、商麒、京洞察在內(nèi)的全域數(shù)智營(yíng)銷業(yè)務(wù)布局，實(shí)現(xiàn)全域數(shù)據(jù)共融，支持品牌用戶增長(zhǎng)、經(jīng)營(yíng)增長(zhǎng)、營(yíng)銷增長(zhǎng)三位一體的穩(wěn)健增長(zhǎng)。此外，品牌商家通過運(yùn)用全域數(shù)智能力，能夠?qū)崿F(xiàn)大促前、中、后的全周期“智簡(jiǎn)”經(jīng)營(yíng)。大促前，商家可以進(jìn)行全場(chǎng)景數(shù)據(jù)洞察，科學(xué)制定用戶、經(jīng)營(yíng)及營(yíng)銷策略;大促中，通過數(shù)智產(chǎn)品進(jìn)行高效人貨匹配，商家可實(shí)時(shí)調(diào)優(yōu)投放策略，全力沖刺GMV;大促后，支持商家對(duì)大促進(jìn)行生意復(fù)盤，沉淀全域用戶資產(chǎn)及營(yíng)銷策略，為后續(xù)大促提供經(jīng)驗(yàn)，助力商家持續(xù)增長(zhǎng)。

此外，在品牌私域營(yíng)銷場(chǎng)景上，針對(duì)商家活動(dòng)缺乏種子流量、場(chǎng)景化互動(dòng)工具單一、人群觸達(dá)及召回能力薄弱的痛點(diǎn)，京東來客有禮以豐富的互動(dòng)流量資源，多場(chǎng)景多類型的互動(dòng)營(yíng)銷組件，智能的營(yíng)銷召回工具，在大促期間助力商家實(shí)現(xiàn)私域用戶及流量的雙重增長(zhǎng)。

更高效的營(yíng)銷工具

全面“智簡(jiǎn)”升級(jí)，提升商家經(jīng)營(yíng)體驗(yàn)

今年的京東618，京東將持續(xù)通過“春曉計(jì)劃”扶持更多個(gè)人、個(gè)體戶、工廠等特色商家在京東開店。為幫助這些新開店的中小商家快速上手廣告投放產(chǎn)品，京準(zhǔn)通旗下多款產(chǎn)品工具進(jìn)行全面升級(jí)，讓廣告投放更加“智簡(jiǎn)”。

首先，京準(zhǔn)通將原“購(gòu)物觸點(diǎn)”全面升級(jí)為“推薦廣告”，完整覆蓋用戶購(gòu)物前、中、后及首焦4大核心場(chǎng)景(包含原京東展位首焦投放功能)，并擴(kuò)充了商詳、主題頻道的流量，幫助商家低價(jià)引流、精細(xì)化投放。升級(jí)后的推薦廣告，在兼顧轉(zhuǎn)化的同時(shí)強(qiáng)化用戶破圈，通過破圈指標(biāo)和破圈投放指導(dǎo)工具，幫助商家衡量推薦流量帶來的長(zhǎng)期生意價(jià)值、提升前鏈路種草效果。此外升級(jí)后的推薦廣告將新增 “主題活動(dòng)推廣”和“長(zhǎng)圖創(chuàng)意”功能，部分商家可以嘗鮮使用;同時(shí)推薦廣告還升級(jí)了優(yōu)化診斷工具、智能監(jiān)控投放單元，幫助商家實(shí)時(shí)監(jiān)控大促期間的廣告投放表現(xiàn)，及時(shí)調(diào)整策略，為大促爭(zhēng)分奪秒。

其次，原“京速推”升級(jí)為“智能投放”，為商家提供一站式場(chǎng)景化智能投放。針對(duì)未入駐京準(zhǔn)通商家，智能投放提供多平臺(tái)快捷接入，幫助商家實(shí)現(xiàn)零門檻極簡(jiǎn)投放，快速進(jìn)行商品、內(nèi)容推廣;針對(duì)已入駐京準(zhǔn)通商家，圍繞全店推廣、活動(dòng)促銷、商品成長(zhǎng)、用戶運(yùn)營(yíng)、內(nèi)容營(yíng)銷五大場(chǎng)景，幫助商家實(shí)現(xiàn)一站式場(chǎng)景化智能推廣，精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)用戶。為幫助新老商家進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)極簡(jiǎn)投放，智能投放推出更輕量的推廣工具“套餐包”，商家僅需購(gòu)買推廣套餐，即可開啟投放，無需任何其他操作，套餐包投放涵蓋站內(nèi)外優(yōu)質(zhì)廣告位，助力曝光。此外更有流量扶持、無成交賠付政策等保障商家投放效果。

最后，為幫助商家更好進(jìn)行營(yíng)銷決策，京準(zhǔn)通“營(yíng)銷方略”從SUPREMEE方法論、站內(nèi)外聯(lián)動(dòng)、新客場(chǎng)景PLUS三方面進(jìn)行煥新升級(jí)。其中全新推出的SUPREMEE方法論將原有廣告用戶分層模型升級(jí)到用戶心域建設(shè)方法論，構(gòu)建心域價(jià)值指標(biāo)體系，幫助商家從靜態(tài)的用戶資產(chǎn)健康度診斷、升級(jí)到動(dòng)態(tài)的用戶資產(chǎn)成長(zhǎng)及價(jià)值提升，形成遞進(jìn)式的消費(fèi)者資產(chǎn)運(yùn)營(yíng);站內(nèi)外聯(lián)動(dòng)升級(jí)，實(shí)現(xiàn)了站外渠道曝光人群通過站內(nèi)渠道實(shí)時(shí)有序追投，并結(jié)合權(quán)益進(jìn)行干預(yù)提升轉(zhuǎn)化，形成站外種草、站內(nèi)高效轉(zhuǎn)化營(yíng)銷閉環(huán);新客場(chǎng)景PLUS圍繞多樣化的拉新訴求進(jìn)行人群策略升級(jí)，并新增新客及未購(gòu)人群下鉆分析，賦能效果復(fù)盤及再營(yíng)銷優(yōu)化。

更實(shí)惠的政策服務(wù)

六大行業(yè)定制策略、四大計(jì)劃千萬量級(jí)紅包激勵(lì)

今年京東618 期間，京東針對(duì)不同類目的商家量身打造大促策略，為大家居、3C數(shù)碼、大快消美妝、健康、服飾鞋包、O2O六大行業(yè)的商家提供了個(gè)性化、差異化的大促玩法，助力品牌商家打爆大促銷量。

針對(duì)大家居行業(yè)低頻高消、決策路徑復(fù)雜等特點(diǎn)，提出“前置種草”大促策略，打穿家裝需求用戶心智，實(shí)現(xiàn)高效拉新;針對(duì)3C數(shù)碼行業(yè)垂類用戶圈層屬性突出的特點(diǎn)，打造“圈層種草”大促策略，推薦商家圍繞產(chǎn)品興趣圈層進(jìn)行全域種草，精準(zhǔn)觸點(diǎn)目標(biāo)受眾，達(dá)成品效合一;針對(duì)大快消美妝行業(yè)產(chǎn)品更新快、大促囤貨需求旺盛的特點(diǎn)，提出“前置蓄水再營(yíng)銷”大促策略，品牌可借“主場(chǎng)優(yōu)勢(shì)”進(jìn)行前置蓄水，站內(nèi)精準(zhǔn)再營(yíng)銷;針對(duì)健康行業(yè)數(shù)據(jù)斷層痛點(diǎn)及全民健康意識(shí)增強(qiáng)的趨勢(shì)，提出“618全域媒介患教融合”策略，為商家打通全鏈路營(yíng)銷，提升用戶認(rèn)知，站內(nèi)外全域聯(lián)動(dòng)提升品牌效能;針對(duì)服飾鞋包行業(yè)喜愛潮流時(shí)尚、喜歡“逛”的特點(diǎn)，提出“前置蓄水+爆發(fā)期智能投放轉(zhuǎn)化”的策略，提升營(yíng)銷效率;針對(duì)O2O行業(yè)，打造“即時(shí)零售”大促策略，強(qiáng)化場(chǎng)景化投放能力，助力小時(shí)購(gòu)快消品牌建設(shè)用戶營(yíng)銷場(chǎng)景化心智。

在政策激勵(lì)方面，京東為商家推出啟航星計(jì)劃、扶搖計(jì)劃、領(lǐng)航計(jì)劃、護(hù)航計(jì)劃“四大計(jì)劃”，提供千萬紅包補(bǔ)貼與專屬流量支持，助力商家京東618期間的營(yíng)銷增長(zhǎng)。其中，啟航星計(jì)劃主要面向京東新入駐商家，商家首次登錄京準(zhǔn)通即可無門檻領(lǐng)取300元廣告投放紅包，入駐京東90天內(nèi)商家可領(lǐng)取5000元新手進(jìn)階激勵(lì)，首次參與廣告投放的新商家還可專享流量加速，最高曝光可提升40%，同時(shí)為降低商家廣告放門檻，京準(zhǔn)通極簡(jiǎn)投放工具“京速推”在618期間將推出投放套餐包，搭配京準(zhǔn)通紅包使用最低2元即可開啟，讓商家實(shí)現(xiàn)一鍵智投，并保效賠付，為商家?guī)韺?shí)在的生意增長(zhǎng)。新入駐京東的商家“羊很大旗艦店”自1月4日開店，1月24日開啟投放參與新手激勵(lì)進(jìn)階任務(wù)后，獲得了ROI 252%的跨越式增長(zhǎng)。

針對(duì)京東潛力商家，京東推出扶搖計(jì)劃，為潛力商家提供免費(fèi)代投服務(wù)30天(日銷≥1000元)，包括專業(yè)代投、賬號(hào)診斷、數(shù)據(jù)分析、全案營(yíng)銷一站式代理服務(wù);此外，京東還為潛力商家提供無門檻的站外廣告全面營(yíng)銷服務(wù)，包括站外投放策略、視頻素材制作、賬戶運(yùn)營(yíng)優(yōu)化，助力潛力商家茁壯成長(zhǎng)。

此外，今年京東618大促，領(lǐng)航計(jì)劃和護(hù)航計(jì)劃也將持續(xù)開啟。今年領(lǐng)航計(jì)劃將以更簡(jiǎn)單的賽制玩法，包括推薦種草挑戰(zhàn)賽、用戶增長(zhǎng)挑戰(zhàn)賽、整合營(yíng)銷排位賽、京挑客排位賽四大賽道，為商家準(zhǔn)備了超1600萬廣告紅包激勵(lì)及流量扶持及站外大促加油包的附加權(quán)益，助力商家618 大促爆發(fā);聚焦于服務(wù)的護(hù)航計(jì)劃，將為商家提供618 全周期培訓(xùn)策略支持，量身打造個(gè)性化營(yíng)銷策略，定制推送差異化成長(zhǎng)任務(wù)，包括分類目專屬培訓(xùn)課程、個(gè)性化投放策略指引、大促專屬客服群、京易投專項(xiàng)扶持等形式，全面為大促“保駕護(hù)航”，實(shí)現(xiàn)穩(wěn)健增長(zhǎng)。

隨著618的腳步越來越近，品牌商家的流量爭(zhēng)奪戰(zhàn)已然蓄勢(shì)待發(fā)。今年京東618將為商家打造更開放的生態(tài)、更優(yōu)質(zhì)的流量、更高效的運(yùn)營(yíng)，通過全方位的營(yíng)銷策略及服務(wù)，為品牌商家在京東618期間的運(yùn)營(yíng)提效提供實(shí)實(shí)在在的助力。