在不銹鋼名鎮(zhèn)戴南鎮(zhèn)周圍的寧靖鹽高速公路上，每天清晨，都會看到絡繹不絕的卡車緩緩行駛，車上滿滿載著各種鋼材產(chǎn)品。如果你來的比較早的話，會看到一輛灰白色江淮卡車，從旁邊的拐路口駛出來，車上載的是螺釘、螺栓 、螺母等機器零部件。
這輛卡車拉的螺釘?shù)葯C器零部件，都是從浩興淼五金工具工廠拉出來的。近年來，這個工廠銷量成績優(yōu)異，引起了廣泛關注，這也是記者今天的目的地。進入浩興淼五金工具工廠，記者看到了浩興淼公司的負責人朱先生，朱先生看起來很年輕，說話帶著南京口音。
問到這幾年產(chǎn)品銷量如何時，朱先生臉上明顯露出喜色。他說：“這幾年銷量不錯，提升很高，這和前年他增加了螺釘頭大小、增加線上銷售方式和提供非標定制服務有很大關系?！?/p>
據(jù)了解，朱先生剛成立浩興淼五金工具的時候，公司經(jīng)營差強人意。有一天，朱先生去一家客戶的工廠參觀，發(fā)現(xiàn)工廠安裝螺釘?shù)臅r候十分困難。夜晚回到家，朱先生久久不能入睡，在床上翻來覆去，思考了很久。他發(fā)現(xiàn)，螺釘很難按，是因為螺釘?shù)念^小，而且受力面積小，導致螺絲刀不好操作。那把螺釘?shù)念^增大呢？朱先生靈光一閃。說做就做，他把他的要求說了下去，工廠很快便生產(chǎn)出一批樣品。他試驗了一下，發(fā)現(xiàn)安裝起來變得輕松方便許多。他把這一批樣品給了之前的客戶，客戶使用之后表示很滿意，下次要訂購這種。
（浩興淼五金工具開槽大圓柱頭螺釘）
其實，這種螺釘在市面上已經(jīng)有類似的，叫開槽大圓柱頭螺釘。不過這種螺釘在市面上很難找，也比較難批量生產(chǎn)。朱先生立即建立了線上銷售渠道，方便客戶找到需要的產(chǎn)品，讓客戶在線上客戶也能下訂單。
（浩興淼五金工具內(nèi)外牙螺母圖）
這次轉變，給浩興淼帶來了很多訂單。朱先生也對產(chǎn)品多了很多的理解。他覺得，產(chǎn)品不能是一成不變的，應該做出變化，來符合不同客戶的需求。于是，他們工廠生產(chǎn)的開槽大圓柱頭螺釘、外六角螺栓、內(nèi)外牙螺母等產(chǎn)品，除了標準的尺寸外，還提供其他尺寸非標定制的服務?？蛻艨梢愿鶕?jù)自己的需求，定做不同尺寸、大小的螺釘?shù)犬a(chǎn)品。這些措施，讓很多工廠都來浩興淼五金工具定做螺釘、螺栓等機器零部件，和浩興淼建立了親密的合作關系。朱先生說，這些工廠大都是周圍安徽省的，他希望今年，其他省的訂單也多起來。
浩興淼五金工具加大螺釘頭，進行非標定制服務，這是在市場中求變，打造產(chǎn)品差異化，建立他們自己品牌的特色。相信，如果浩興淼堅持不斷變化，滿足不同顧客的需求，肯定能夠像朱先生希望的那樣，其他省訂單多起來。
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